Alors que les consommateurs dépensent de moins en moins sur l’achat d’un produit et privilégient plutôt l’expérience, les marques de luxe doivent faire face à un défi de taille. Sonja Prokopec, Professeur de Marketing à l’ESSEC et titulaire de la Chaire ESSEC LVMH, distingue dans cet article trois facteurs clés à prendre en compte dans l’élaboration du marketing expérientiel dans l’industrie du luxe.
A l’occasion de l’inauguration des musées Yves Saint Laurent à Paris et à Marrakech, ESSEC Knowledge a réalisé un LIVE avec le Professeur Delphine Dion, qui nous éclaire sur la stratégie de la marque Saint Laurent Paris.
Le Professeur Ashok Som, Professeur de Stratégie à l’ESSEC Business School et Co-Directeur du Program ESSEC-Bocconi EMiLUX explique le paradoxe inhérent à la digitalisation des marques de luxe.
En particulier dans l’industrie de la beauté, la tendance a été vers la durabilité et les politiques de RSE suscités par les consommateurs. Une histoire brève par Ashok Som, professeur de stratégie et de management à l’ESSEC Business School, Co-Directeur du programme ESSEC-Bocconi EMiLUX.
Les marques de luxe issues des pays émergents ressentent souvent la pression d’être rachetées par des conglomérats pour pouvoir s’implanter à l’international. Cependant, Ashok Som, Co-Directeur du programme ESSEC-Bocconi EMilux, Directeur du département Management à l’ESSEC Business School, et spécialiste des produits et services de luxe, propose une méthode alternative – faire cavalier seul - dérivée en quatre stratégies pour atteindre le succès.
Delphine Dion, Professeur de Marketing à l’ESSEC Business School, introduit le concept de “belles endormies”* et se penche sur les stratégies que les entreprises peuvent utiliser pour transformer l’héritage d’une marque endormie en une marque forte et créer du rêve pour les clients.
Ashok Som, co-directeur du programme ESSEC-Bocconi EMilux, Professeur titulaire du département Management à l’ESSEC Business School et expert en produits et services de luxe, partage son étude récente sur les marques de luxe émergentes et étudie les conditions et compétences nécessaires à leur succès.
Evolution de la relation des consommateurs aux marques de luxe : Comment entretenir la capacité à faire rêver.
En cette période festive, Emmanuelle Le Nagard, Professeur de Marketing et Vice-doyenne en charge de la pédagogie à l’ESSEC Business School, se penche sur l’obsolescence programmée du point de vue du consommateur et du fabricant et nous offre de quoi nourrir nos esprits avant Noël.
Sonja Prokopec, Professeur de Marketing à l’ESSEC Business School et experte renommée à l’internationale sur le comportement des consommateurs et l’image de marque dans le secteur du luxe, nous explique ce que le soutien des célébrités apporte aux candidats à l’élection présidentielle américaine et la vision qu’en ont les électeurs.