Le Professeur de l’ESSEC Business School, Marwan Sinaceur, est le premier à publier une recherche sur le rôle potentiel de la tristesse dans la résolution de conflits et la négociation. D’après l’article “Weep and Get More: When and Why Sadness Expression is Effective in Negotiations”, Marwan Sinaceur (ESSEC), Shirli Kopelman, Dimitri Vasiljevic et Christophe Haag - Journal of Applied Psychology.
Les réseaux sociaux permettent de s’affranchir des contraintes de temps, contraintes particulièrement fortes pour les femmes, encore aujourd’hui du fait de leurs vies multiples. Elles les utilisent donc tout particulièrement.
High-impact and Sustainable Negotiating: Investing in return on relationship. Aurélien Colson PhD MBA, Professeur à l’ESSEC Business School et Directeur de l’Institut de recherche et d’enseignement sur la négociation (IRENE Paris, Singapour, Bruxelles) nous parle de la stratégie en négociation et de la publication de son nouvel i-Book interactif sur la négociation, spécialement conçu pour les professionnels, les formateurs et les étudiants
Vu les barrières linguistiques, négocier un accord commercial à l'étranger est une tâche difficile. Les différences culturelles ont nécessairement un impact sur la négociation. Voici cinq conseils pour parfaire sa stratégie et se sentir à l’aise en affaires en Asie.
Face à une terreur aussi extrême, quelle place pour la négociation ?
Dans le cadre des nouvelles études de cas IRENE, l’expert en négociations, Aurélien Colson, identifie les étapes clefs pour négocier une offre d’emploi avec réussite