Dans un article récent, les chercheurs étudient si de telles interventions peuvent avoir un impact positif sur la valeur créée dans une négociation typique du contexte business-to-business.
Nous avons été conditionnés à penser que le travail acharné et la réussite vont de pair : mais qu'en dit la science ?
Les chercheurs ont exploré l’efficacité de la rémunération au rendement dans leur publication récente dans Organization Science. I
Est-ce que l'utilisation d'incitations encouragent les cadres à être plus responsables socialement ?
Dans de nombreux contextes, les individus se révèlent plus ambitieux lorsque leur décision est incompatible avec la réalisation de leurs objectifs.