Richard McFarland
Richard McFarland est Professeur de Marketing à l'ESSEC Business School. Il a obtenu un Ph.D. en Marketing du Georgia Institute of Technology et un MBA de l'University d'Arizona. Ses domaines de recherche comprennent la gestion régionale des ventes, la vente professionnelle, les canaux de marketing, la logistique, les stratégies d'influence, l’intelligence émotionnelle et la confiance inter-relationnelle. Il a largement publié dans des journaux de recherche de pointe et fut le gagnant du Prix Stern 2016 délivré par l'American Marketing Association.
