L’Asie en plein essor
Strategy

L’Asie en plein essor

par Cedomir Nestorovic

L'Asie reste l'une des régions les plus attrayantes au monde pour les entreprises transnationales. La population croissante bénéficie d’un pouvoir d’achat en constante augmentation. Pour les entreprises, L’Asie dispose de multiples ressources, de quoi se crée une foule d’opportunités.

Pourquoi certaines entreprises sont–elles plus compétitives que d'autres ?
Strategy

Pourquoi certaines entreprises sont–elles plus compétitives que d'autres ?

par Jérôme Barthélemy

Jérôme Barthélemy, Professeur de Stratégie et de Management à l'ESSEC Business School et auteur du livre Libérer la Compétitivité (Pearson, 2016), partage les trois facteurs clés pour la compétitivité

TOP RESEARCH Les techniques de vente insistantes sont-elles contagieuses ? Traitez vos partenaires commerciaux comme vous voudriez qu’ils traitent leurs clients
Strategy

Les techniques de vente insistantes sont-elles contagieuses ? Traitez vos partenaires commerciaux comme vous voudriez qu’ils traitent leurs clients

par Richard McFarland

Votre conduite commerciale a un effet papillon : elle a probablement une portée beaucoup plus importante que vous n’auriez pu l’imaginer. Richard McFarland, Professeur de Marketing à l’ESSEC Business School, partage sa recherche sur un nouveau concept qu’il appelle « la contagion de la chaîne logistique »

Voir plus