Pourquoi certaines entreprises sont–elles plus compétitives que d'autres ?
Strategy

Pourquoi certaines entreprises sont–elles plus compétitives que d'autres ?

par Jérôme Barthélemy

Jérôme Barthélemy, Professeur de Stratégie et de Management à l'ESSEC Business School et auteur du livre Libérer la Compétitivité (Pearson, 2016), partage les trois facteurs clés pour la compétitivité

TOP RESEARCH Les techniques de vente insistantes sont-elles contagieuses ? Traitez vos partenaires commerciaux comme vous voudriez qu’ils traitent leurs clients
Strategy

Les techniques de vente insistantes sont-elles contagieuses ? Traitez vos partenaires commerciaux comme vous voudriez qu’ils traitent leurs clients

par Richard McFarland

Votre conduite commerciale a un effet papillon : elle a probablement une portée beaucoup plus importante que vous n’auriez pu l’imaginer. Richard McFarland, Professeur de Marketing à l’ESSEC Business School, partage sa recherche sur un nouveau concept qu’il appelle « la contagion de la chaîne logistique »

De la “RSE” à la transformation des business models
Consulting

De la “RSE” à la transformation des business models

par Cécile Renouard

Cécile Renouard, Directrice du programme de recherche «Entreprises et développement des Pays Emergents» au sein d’ESSEC IRENE, s’appuie sur son expérience de recherche sur le terrain avec des multinationales pour proposer des pistes d’analyse et de résolution des dilemmes éthiques. Elle propose de s’engager dans une transformation des business models.

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