Leadership
L’expression de la tristesse est-elle une tactique de négociation efficace?
Le Professeur de l’ESSEC Business School, Marwan Sinaceur, est le premier à publier une recherche sur le rôle potentiel de la tristesse dans la résolution de conflits et la négociation. D’après l’article “Weep and Get More: When and Why Sadness Expression is Effective in Negotiations”, Marwan Sinaceur (ESSEC), Shirli Kopelman, Dimitri Vasiljevic et Christophe Haag - Journal of Applied Psychology.