RESULTAT DE LA RECHERCHE D'ARTICLE: Marketing

Expérience exigée : vers une nouvelle ère du Marketing du luxe
Strategy

Expérience exigée : vers une nouvelle ère du Marketing du luxe

par Sonja Prokopec

Alors que les consommateurs dépensent de moins en moins sur l’achat d’un produit et privilégient plutôt l’expérience, les marques de luxe doivent faire face à un défi de taille. Sonja Prokopec, Professeur de Marketing à l’ESSEC et titulaire de la Chaire ESSEC LVMH, distingue dans cet article trois facteurs clés à prendre en compte dans l’élaboration du marketing expérientiel dans l’industrie du luxe.

Un iPhone devrait-il être obsolète au bout de deux ans ?
Strategy

Un iPhone devrait-il être obsolète au bout de deux ans ?

par Emmanuelle Le Nagard-Assayag

Le professeur de marketing, Emmanuelle Le Nagard, explique comment « l'obsolescence perçue » peut être une arme à double tranchant pour des entreprises comme Apple.

Comment le secteur de la beauté se réveille
Strategy

Comment le secteur de la beauté se réveille

par Ashok Som

En particulier dans l’industrie de la beauté, la tendance a été vers la durabilité et les politiques de RSE suscités par les consommateurs. Une histoire brève par Ashok Som, professeur de stratégie et de management à l’ESSEC Business School, Co-Directeur du programme ESSEC-Bocconi EMiLUX.

TOP RESEARCH Ce n’est pas ce que vous êtes, mais la façon dont vous êtes vu qui prime : la beauté et son impact sur les comportements du consommateur
Society

Ce n’est pas ce que vous êtes, mais la façon dont vous êtes vu qui prime : la beauté et son impact sur les comportements du consommateur

par Raphaëlle Butori

Raphaëlle Butori, professeur de Marketing à l’ESSEC Business School, partage sa recherche sur comment notre comportement et notre propre conception sont affectés quand on fait face à un membre du sexe opposé. Tiré de l’article de recherche The impact of visual exposure to a physically attractive other on self-presentation par le Professeur Raphaëlle Butori et Béatrice Parguel, chercheur au CNRS.

TOP RESEARCH Mort (et vie) d’un commis-voyageur : L’impact de l’intelligence émotionnelle sur la fonction de vendeur
Strategy

Mort (et vie) d’un commis-voyageur : L’impact de l’intelligence émotionnelle sur la fonction de vendeur

par Richard McFarland

Richard McFarland, professeur de Marketing à l’ESSEC Business School et lauréat du prix Stern en 2016 pour ses recherches sur la contagion dans la chaîne d’approvisionnement, souligne dans ses recherches l’importance de l’intelligence émotionnelle et son impact sur la réduction des problèmes liés au stress dans la vente

Marques de luxe émergentes : concurrencer les anciens du métier ?
Strategy

Marques de luxe émergentes : concurrencer les anciens du métier ?

par Ashok Som

Ashok Som, co-directeur du programme ESSEC-Bocconi EMilux, Professeur titulaire du département Management à l’ESSEC Business School et expert en produits et services de luxe, partage son étude récente sur les marques de luxe émergentes et étudie les conditions et compétences nécessaires à leur succès.

TOP RESEARCH Les techniques de vente insistantes sont-elles contagieuses? Traitez vos partenaires commerciaux comme vous voudriez qu’ils traitent leurs clients
Strategy

Les techniques de vente insistantes sont-elles contagieuses? Traitez vos partenaires commerciaux comme vous voudriez qu’ils traitent leurs clients

par Richard McFarland

Votre conduite commerciale a un effet papillon : elle a probablement une portée beaucoup plus importante que vous n’auriez pu l’imaginer. Richard McFarland, Professeur de Marketing à l’ESSEC Business School, partage sa recherche sur un nouveau concept qu’il appelle « la contagion de la chaîne logistique »

Marketing : Comment Devenir David contre Goliath?
Communication

Marketing : Comment Devenir David contre Goliath?

par Frédéric Oble

Fort de son étude sur la success-story française Michel et Augustin, Frédéric Oble, Professeur de marketing à l’ESSEC Business School, nous donne un aperçu de ce que les petites marques peuvent faire pour rivaliser avec les géants sans dépenser des millions.

Comment adapter un produit ou service à la culture musulmane ?
Communication

Comment adapter un produit ou service à la culture musulmane ?

par Cedomir Nestorovic

Cédomir Nestorovic, professeur de Management à l’ESSEC Business School et auteur de l’ouvrage Understanding the Socio-Economic, Cultural, and Politico-Legal Environment, explique le contexte et les défis du marketing des entreprises pour s’adapter à la culture musulmane.

Sites de réservation d’hôtels en ligne : attention à tout ce qui se dit !
Hospitality

Sites de réservation d’hôtels en ligne : attention à tout ce qui se dit !

par Peter O'Connor

Peter O’Connor, Professeur du Département Systèmes d'Information, Sciences de la Décision et Statistiques et auteur des MOOCs Fundamentals of Hotel Distribution et Revenue Management, jette un regard sur l’actuel antagonisme entre les marques d’hôtel et les agences de réservation en ligne afin de distinguer réalité et fiction.

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