Opinion
Les entreprises maximisent leurs profits
Professeur Gorkem Celik discute l’hypothèse que les entreprises cherchent seulement à maximiser leurs profits.
Innovation
Vendre à l’ère numérique : Comment les tactiques de vente personnalisées peuvent être automatisées sur Internet
Dans cet article, le professeur Richard McFarland décrit comment il a mis en place et piloté avec ses collègues une méthode de vente automatique adaptée pour les boutiques en ligne, permettant aux sites d’e-commerce d’utiliser les mêmes tactiques d’influence que les commerciaux dans leurs interactions physiques.
VIDEO
Quels choix s'offrent à un investisseur réticent au risque sur le capital?
Le professeur de finance à l'ESSEC, Roméo Tédongap, nous explique que la perception que les investisseurs peuvent avoir des gains et pertes potentiels ne détermine pas seulement l’attractivité d’une opportunité d’investissement, mais également leur valorisation relative, c'est-à-dire comparativement à des opportunités d'investissement similaires.