RESULTAT DE LA RECHERCHE D'ARTICLE: Logistiques

TOP RESEARCH Les techniques de vente insistantes sont-elles contagieuses ? Traitez vos partenaires commerciaux comme vous voudriez qu’ils traitent leurs clients
Strategy

Les techniques de vente insistantes sont-elles contagieuses ? Traitez vos partenaires commerciaux comme vous voudriez qu’ils traitent leurs clients

par Richard McFarland

Votre conduite commerciale a un effet papillon : elle a probablement une portée beaucoup plus importante que vous n’auriez pu l’imaginer. Richard McFarland, Professeur de Marketing à l’ESSEC Business School, partage sa recherche sur un nouveau concept qu’il appelle « la contagion de la chaîne logistique »