Vendre à l’ère numérique : Comment les tactiques de vente personnalisées peuvent être automatisées sur Internet

par Richard McFarland

Dans cet article, le professeur Richard McFarland décrit comment il a mis en place et piloté avec ses collègues une méthode de vente automatique adaptée pour les boutiques en ligne, permettant aux sites d’e-commerce d’utiliser les mêmes tactiques d’influence que les commerciaux dans leurs interactions physiques.

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Strategy

Game of Thrones et le jeu des marques

par Steven Seggie

Alors que la célèbre série Game of Thrones vient de s'achever, c'est l'occasion pour le professeur Steven Seggie de revenir sur les divers partenariats noués avec des marques, et plus généralement sur les clés d'une stratégie de communication réussie.

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Arts and Entertainment

Quand Klimt devient Klint : sur la marginalité et l’innovation

par Stoyan Sgourev

Stoyan Sgourev, professeur à l'ESSEC Business School, analyse la récente exposition au Guggenheim consacrée à Hilma af Klint, l'artiste suédoise trop souvent confondue avec Klimt, et ce que cette exposition révèle de l'évolution de l'histoire de l'art.

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