SA CONTRIBUTION

Le luxe à la portée de tous ?
Strategy

Le luxe à la portée de tous ?

par Sonja Prokopec

Le professeur Sonja Prokopec s’intéresse aux stratégies adoptées par les grandes marques de luxe pour faire face à la folie du Black Friday.

Expérience exigée : vers une nouvelle ère du Marketing du luxe
Strategy

Expérience exigée : vers une nouvelle ère du Marketing du luxe

par Sonja Prokopec

Alors que les consommateurs dépensent de moins en moins sur l’achat d’un produit et privilégient plutôt l’expérience, les marques de luxe doivent faire face à un défi de taille. Sonja Prokopec, Professeur de Marketing à l’ESSEC et titulaire de la Chaire ESSEC LVMH, distingue dans cet article trois facteurs clés à prendre en compte dans l’élaboration du marketing expérientiel dans l’industrie du luxe.

Les célébrités et l’élection américaine : l’ultime carte maitresse ?
Innovation

Les célébrités et l’élection américaine : l’ultime carte maitresse ?

par Sonja Prokopec

Sonja Prokopec, Professeur de Marketing à l’ESSEC Business School et experte renommée à l’internationale sur le comportement des consommateurs et l’image de marque dans le secteur du luxe, nous explique ce que le soutien des célébrités apporte aux candidats à l’élection présidentielle américaine et la vision qu’en ont les électeurs.

VIDEO : Comment les marques de luxe utilisent les "signaux subtils"
Strategy

VIDEO : Comment les marques de luxe utilisent les "signaux subtils"

par Sonja Prokopec

Comment expliquer l'absence manifeste des monogrammes et autres « signaux forts » de la plupart des podiums

Pouvez-vous résister à la tentation du sucré ?
Strategy

Pouvez-vous résister à la tentation du sucré ?

par Sonja Prokopec

Ce travail de recherche analyse les "budgets mentaux", l'outil qui pourrait vous aider à respecter votre régime !

Le luxe de masse est-il envisageable?
Strategy

Le luxe de masse est-il envisageable?

par Sonja Prokopec

La banalisation du luxe n'est-elle pas dangereuse pour les grandes marques de luxe?

TOP RESEARCH Organisations à but non lucratif : maximisez les dons en utilisant la bonne échelle de dons
Sustainability

Organisations à but non lucratif : maximisez les dons en utilisant la bonne échelle de dons

par Editor ESSEC Knowledge

Les associations caritatives qui cherchent à récolter des fonds sont toutes confrontées au problème du montant des sommes à demander.

Tout est dans la façon dont vous racontez l'histoire
Strategy

Tout est dans la façon dont vous racontez l'histoire

par Sonja Prokopec

Le luxe est bien plus que la beauté de l’objet ou le savoir-faire artisanal de la marque.

TOP RESEARCH Résister à la tentation du sucré : les budgets mentaux
Economy & Finance

Résister à la tentation du sucré : les budgets mentaux

par Sonja Prokopec

De nombreux régimes recommandent d’établir un budget mental pour influer de manière positive sur sa volonté propre. Mais est-ce suffisant ?